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渠道对标 安奈吉布局线上 红牛之战一触即发

发布时间:2020/04/26 点击量:
核心提示:红牛商标归属尚无定论,泰国红牛与中国红牛的市场争夺战已从线下延至线上。继今年5月泰国天丝版红牛正式上市安奈吉,并在部分线下渠道铺货后,7月22日晚,红牛安奈吉在官方微信公众号上发布消息称,红牛RedBull京东自营旗舰店正式上线,电商将成为红牛安奈吉营销的重要平台。

  红牛商标归属尚无定论,泰国红牛与中国红牛的市场争夺战已从线下延至线上。继今年5月泰国天丝版红牛正式上市安奈吉,并在部分线下渠道铺货后,7月22日晚,红牛安奈吉在官方微信公众号上发布消息称,红牛RedBull京东自营旗舰店正式上线,电商将成为红牛安奈吉营销的重要平台。

 

  从红牛安奈吉线下铺货,至开设京东线上旗舰店,用时两个月。表面上红牛维他命销售增长并未受到影响。从长远看,双方各自优势明显,在线上线下竞争全面展开后,红牛维他命能否持续保持领先,还是红牛安奈吉步步为营蚕食市场值得关注。

 

  安奈吉线上开店

 

  红牛安奈吉在公众号发布消息显示,作为红牛家族新品,红牛安奈吉近日登陆京东,红牛RedBull京东自营旗舰店正式上线。电商将成为红牛安奈吉营销的重要平台。

 

  北京商报记者注意到该店详情显示,共有113人关注,开店时间为7月15日,销售品牌位红牛。全部的商品仅有红牛安奈吉饮料250ml*24瓶整箱装,每箱售价144元,每瓶价格为6元,plus会员可享受每箱129.9元的优惠价格。

 

  红牛安奈吉称,红牛安奈吉一脉相承的红牛的功效和品质,创新添加西洋参提取物,为中国消费者带来创新的红牛体验。据了解,西洋参具有减轻疲劳、抗衰老、提高思维改善记忆和调节内分泌、增强人体免疫力、改善心血管功能等多种功能。

 

  在中国食品产业分析师朱丹蓬看来,红牛安奈吉在京东上线,是希望借助京东平台线上优势以及物流能力实现全国的覆盖。但从目前的线上价格看,运营成本仍较高。

 

  在红牛RedBull京东自营旗舰店上,消费者留言也主要围绕红牛安奈吉添加的西洋参展开。旗舰店数据显示,共有90多条评论,其中好评60多条,差评2条。在好评中,多数消费者对京东物流的速度给予认可,并认为西洋参有提神,抗疲劳的功效。在差评中,消费者称,产品有一股浓郁的香精味,回转又有点苦味。“不是在泰国喝过的原版红牛的口味,说不清是什么东西,难道真的是矅能量的翻版?没喝过。”

 

  营销专家路胜贞表示 ,红牛安奈吉旗舰店上线京东,代表安奈吉全线进入饮料渠道时代的开始,把数百万的网购消费者纳入自己的消费盘子里,对红牛维他命饮形成心理压力。

 

  针对红牛安奈吉目前在线下的布局以及销售情况,北京商报记者致信红牛安奈吉方面公关公司,但截至发稿并未得到回复。对于红牛安奈吉京东旗舰店的开始,红牛维他命方面并未给与评论和回复。

 

  渠道全面对标

 

  与红牛安奈吉相比,中国红牛维他命早已在京东自营旗舰店上线。目前有8.6万人关注,主要销售红牛维生素功能饮料250ml*24罐、红牛强化型维生素功能饮料250ml*24罐,红牛维生素功能饮料250ml*12罐和红牛维生素功能饮料250ml*6罐产品,售价分别为135元/箱、149元/箱、66元/盒和36元/提。其中,250ml*24罐装的产品评论数量达47.8万条。

 

  路胜贞表示,红牛维他命和红牛安奈吉的竞争从线上延伸至线上,意味着双方的竞争走向全面化。但不会像与其它品牌竞争那样毫无底线,毕竟双方都有泰国天丝基因。

 

  事实上,自2019年5月,红牛安奈吉上市铺货以来,双方在渠道的争夺上已经展开。有消息灵通人士透露,从去年开始,泰国天丝便开始招募红牛安奈吉经销商,目前经销商的规模可能超过200家,部分经销商已经打款。

 

  不过,由于红牛维他命布局较早,在线下渠道数量上已遥遥领先。中国红牛背后的华彬集团方面曾表示,中国红牛已成熟掌控60万核心销售终端网点,拥有充足的渠道话语权,成为在市场竞争中的最大底牌。

 

  值得关注的是,为了应对红牛安奈吉,红牛维他命也采取了措施。华彬集体发布内部通知,号召员工打一场“中国红牛保卫战”,并投入3.5亿元,拉开2019夏季线下促销大幕。活动主要分为中国大陆地区范围内的“扫码赢大奖”和青海、广西、新疆三个省、自治区补充的“壹元再享,能量加倍”两大活动,红包和奖品总价值约3.5亿元。

 


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